客户询到我家的产品的时候是拿着其他家的洗地机参数来看的，当时的感觉客户就是想要来询个价，因为已经有了倾向的产品设备，就是想要个价格对比，上报产品的，原因很明确的是想要三方报价，最终确定品牌厂家。

洁博士驾驶洗地机

确定了客户的想法后我就是介绍了我家的产品，参数，以及报价，这里也还他介绍了我家的品质不同！但是给我的感觉客户还是比较敷衍的，只是剪短的说了几个：知道了，知道了。二次回访的时候刚好客户不忙，他又是领导层，这里就和他深入的剖析了咱买设备的实际运用，更多的是为了解决现场环境，也是为了提高工作效率，因为不知道其他厂家的设备价格和产品型号吗？我只有把我家的驾驶型号的960洗地机的一个大方向的优点都提出来了：比如加大的水箱容量，双刷盘的结合工作更能有效的满足客户大面积的场地使用，还有就是对于产品品质的要求，外观的颜值，以及我可以给到他们上场价格上的优势，让周总在深入了解下我家的产品，以及结合各方面多做考虑。

洁博士驾驶洗地机

周总在听过我的介绍后，说了会考虑的，我在想这样就是有希望了，下午的时候，周总让我在介绍下自己家的洗地机产品以及所送的耗材还有二次价格的申请，让我整理下材料报给他。。。。就这样我们的合作成功了，真的很感谢客户对于我厂产品的信任。其实我的众多介绍只是铺垫，客户看到的真的是我家洗地机产品的品质。

本文编辑：张洁